El precio se ha convertido en una de las palancas más críticas para incrementar las ventas, proteger los márgenes y mantenerse relevante. Las estrategias basadas en datos y con capacidad de adaptación pueden convertir la fijación de precios en un motor clave de crecimiento sostenible.
na mala estrategia de precios siempre afecta al margen de ganancia, sin importar la categoría o el producto que tengas. En 2024, las devoluciones en e-commerce alcanzaron los $743,000 millones de dólares,casi el 15% de todas las ventas minoristas en Estados Unidos. Una parte significativa de estas devoluciones no habría ocurrido si los precios se hubieran establecido correctamente.
Estos errores no solo provocan pérdidas de ingresos, sino también clientes insatisfechos, reducción de la cuota de mercado y la erosión de la confianza en la marca.
¿La buena noticia? Estoy a punto de compartir cinco formas comprobadas que puedes usar para impulsar el crecimiento de tus ventas.
1. Precios dinámicos
El panorama minorista en 2025 es más tenso que nunca. La actividad en tiempo real de los competidores, los cambios en la demanda, el monitoreo de inventarios y la recopilación de datos, todo impulsado por herramientas con IA, hacen que hoy sea más fácil que nunca ajustar los precios en cuestión de segundos. Esto permite que las marcas de comercio electrónico se mantengan ágiles y competitivas sin necesidad de actualizar manualmente sus listados.
Toma a Airbnb como ejemplo. Su herramienta Smart Pricing ajusta las tarifas por noche en función de la estacionalidad, los eventos locales y los picos de demanda. Los anfitriones que usan Smart Pricing tienen casi cuatro veces más probabilidades de recibir reservas y reportan, en promedio, un aumento del 12% en sus ingresos.
Al automatizar las decisiones de precios, puedes reaccionar de inmediato al mercado, realizar pruebas A/B para identificar la sensibilidad de los clientes al precio y mantener márgenes saludables incluso en categorías saturadas.
2. Precios competitivos
El mercado de comercio electrónico en Estados Unidos, valorado en $1.19 billones de dólares en 2024, se proyecta que alcance los $1.29 billones al final de 2025. Este crecimiento siempre viene acompañado de una competencia feroz, lo que hace que el precio competitivo sea una prioridad: el 46.8% de los compradores en línea lo señala como factor clave al tomar una decisión de compra.
El precio competitivo implica ajustar estratégicamente tus precios según los demás jugadores del mercado y tu propuesta de valor. Se utiliza frecuentemente en negocios que venden productos similares con poca diferenciación, donde todos compiten por el mismo cliente.
Walmart y Amazon están atrapados en una batalla constante de precios. Walmart aplica precios competitivos respaldados por algoritmos dinámicos, cerrando su brecha de precios con Amazon en un 3% e incluso reduciendo un 4% los precios de los productos más vendidos de Amazon. Este enfoque ha ayudado a Walmart a mantenerse como un competidor fuerte en categorías de alta demanda, como alimentos y productos empaquetados.
Si estás en un nicho competitivo, monitorea regularmente los precios de la competencia y utiliza herramientas dinámicas o con inteligencia artificial para ajustarlos en tiempo real.
3. Precios basados en el valor
El precio basado en el valor se centra en lo que los clientes están dispuestos a pagar según el valor percibido, no solo en el costo de producción. Este enfoque te permite obtener mejores márgenes y fidelidad a largo plazo.
Apple es el referente en este caso, con clientes que se mantienen leales a pesar de encontrarse en un segmento premium con precios elevados. Las personas valoran cómo la empresa invierte en innovación, experiencia de usuario y prestigio de marca, y es entonces cuando están dispuestas a pagar más. En el primer trimestre de 2025, Apple tenía un 19% de participación en los envíos globales de smartphones, frente al 16% del año anterior.
Comienza por entender qué significa el valor para tu audiencia. Recopila retroalimentación, analiza la percepción del mercado y posiciona tu marca de manera clara.
4. Precios impulsados por IA
En 2025, más del 60% de los productos SaaS empresariales incorporan funciones de IA, muchas de las cuales se utilizan para la optimización y personalización de precios.
El precio impulsado por IA utiliza aprendizaje automático para analizar el comportamiento del cliente, los precios de la competencia, los niveles de stock y las tendencias del mercado en tiempo real. Luego, el sistema determina el precio ideal para maximizar tanto las conversiones como la rentabilidad.
Recientemente, Google Workspace aumentó sus precios entre un 17% y un 22% tras integrar funciones de IA en todos sus planes de negocio. Al incluir capacidades de inteligencia artificial directamente en su oferta, Google aumentó el valor percibido y redujo la pérdida de clientes, incluso con un precio más alto.
Para los negocios de comercio electrónico, la conclusión es clara: invierte en herramientas de IA que se integren con tus plataformas existentes (ERP, BI, CRM). Asegúrate de monitorear el impacto financiero, evitar cambios bruscos de precio y destinar recursos para mantener y actualizar tus modelos de IA, garantizando su precisión continua.
